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2016年第二届合作伙伴营销分享会

2016年5月6日下午,第二届首批合作伙伴营销会分享会,此次会议战略合作伙伴代表团及锐赛特营销团结,围绕当下安防市场的发展及业务人员如何开展业务为主题 展开讨论,同时锐赛特科技总经理郑总也参加了此次会议。

2016年5月6日下午,第二届首批合作伙伴营销会分享会,此次会议战略合作伙伴代表团及锐赛特营销团结,围绕当下安防市场的发展及业务人员如何开展业务为主题 展开讨论,同时锐赛特科技总经理郑总也参加了此次会议。

 

所有的营销都应该是结果导向的,但是事实上,数据表明,90%以上企业营销,全凭老板天马行空,或策划部门封闭制造。如此的营销怎么可能有效?今日的营销,已不再是往日吆喝,而是当目标消费群需求产生时,你在那里。大营销不是花钱最多的营销,而是效果最好的营销。双方代表都分享了自己在如今销售行业积累的案例和营销方式,今天的我们是需要创新形营销方式-为用户带去价值。

 

 

大家分享销售过程中,如何应对和紧急措施。 快速处理和满足客户需求点就是快人一步。

有分享:如何快速判断自身客户的需求,直指核心,快人一步。

有分享:如何最快的方式发现自身产品的优势,和企业文化的匹配来去促进销售。

有分享:团队优势就是,销售优势、就是企业优势。

同时,双方还探讨了,营销策略和新时代用户的新观点。

           传统销售及新时代的推广方式。

 

1、你的营销方案依据什么产生?

 

我们认为,真正的营销方案应该源自于对于市场分析、企业分析、竞争对手、目标人群的综合认知基础上,而制定的营销策略。基于客观而准确的各项数据分析,才能产生洞察力,才能准确知道企业当前的市场位置和将要抵达的市场方向。

 

2、你的企业或产品最大优势是什么?

 

有了对于市场和竞争对手的全面掌握,有了对于企业的宏观理解,对于所有追求营销实效的企业而言,第二个问题则应该是真正找到企业或者产品的核心优势,并将这一核心优势放大,达到被广泛认知接受的程度。我的很多合作伙伴经常会问我,是的,我认同这一观点,但是比如来说,我们是做欧式家具的,我们也想找到我们的核心优势,但事实上市场上和我们一样的企业和产品太多了,我们之间根本没有差异化,也没有所谓的核心优势,怎么办?

 

在我们看来,当前的同质化营销竞争里,营销应该是从消费者需求出发的,企业和产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满足或者发现。对于同质化竞争而言,如果我们一味站在企业角度来看,我们是难以找到企业和产品的优势,但是如果真正的站在消费者角度来看,你会找到新大陆。

 

3、你的顾客真正的需求在哪里?

 

是的,我们必须询问,我们的客户真正的需求在哪里?我怎么判断那是我企业目标人群的真实需求呢?

 

消费者的购买欲产生,必定是企业产品在某些方面打动了消费者,使之产生值得的心理感受。首先不同行业不同产品,消费者的心理需求是不一致的,购买的敏感点也是不同的。在这个地方我更建议,我所有的合作伙伴能够真诚与顾客沟通,倾听顾客的建议,找到自己真正的卖点。此外,马斯洛关于人性需求的理论,是非常好的见解,值得每个有追求的市场营销人好好阅读和思考。

 

4、你能够满足顾客需求甚至做得更好?

 

发现了消费者的需求,但事实上,大部分顾客并无法准确的描述自己的需要,正如福特汽车创始人亨利·福特曾经说过的那样“如果你问人们想要什么,他们会告诉你想要一辆更快的马车。”这便要求企业能够真正的洞察消费者的需求,透过沟通的表面,找到需求的关键因素。

 

对于企业而言,找准消费者真正的需求之后,去改造企业的服务体系,寻求企业产品的变革,以让目标顾客获取更多价值,则是提升企业竞争力,并突破同质化市场的根本。

 

5、你是否能够恒之有效实现以上5点?

 

时至今日,营销的变革已经不再是往日缓慢变化,在这个时代中,我们看到无数的新品牌快速的推出,亦有无数新品牌快速的成为明日黄花。

 

这是一个大营销时代,需要不再是标新立异,而是真正的拿出品牌诚意,为目标消费群创造价值。这是一个大营销时代,因为竞争将前所未有的激烈,需要的是专业、耐心、坚持、追求完美的态度,才能更好的建立优势的竞争地位。这是一个大营销时代,营销的本质是洞察人心,并满足或创造人性需求,从而为企业带来业绩的快速提升,让品牌收获更为广泛的认知度。而在此过程中,对于每个营销人或者致力于营销事业的人都应该形成以下观念,我们称之为真正的大营销。

 

不能提升销售的营销都不是营销。真正的营销应该是科学严谨的,并且效果显著。你或许知道这句话,但事实是,你并不知道怎么做。营销的本质和目的是提升销售,是卖,这是永恒不变的道理,但今日的营销,已不再是往日吆喝,而是当目标消费群需求产生时,你在那里。大营销不是花钱最多的营销,而是效果最好的营销。